1、错——没有标明币种。
2、正确——单位、单价、币种、价格术语、港口齐全。
3、错——错误与1相同。
4、错——因为我方是出口方，所以港口错误。
5、错——没有币种、货币单位、港口也错误。
6、正确——理由与2相同。
7、错——与术语配套的必须是港口，不能够只是国名。
8、错——没有币种。
9、错——与术语配套的港口错误。
10、错——理由同上。
11、正确。
下面是我方出口的报价，其写法是否正确？并标出正确写法$300PerCaseCFRUSA
USDPerTonFOBNewYork—-如果是我方的报价，这个不对，不是FOB应该是CFR
Fr98.50Perdoz.FOBD2%
DM28.85CIFC2%ShangHai—这个也不对，
USD300PerSetCFRC3%NewYork
如何写外贸报价单？
报价，是外贸流程中最为关键的环节之一，报价直接决定了你是否促成这个订单的关键因素。
很多小伙伴感到疑惑，为什么很多报价单和开发信一样，发出去就没有任何回复了？也有很多小伙伴无法确认报价需求到底是不是客户或者同行未来打探底价的套路……
今天，小编就和大家聊一聊外贸报价的那些事儿~
客户讨厌的报价单
外贸交流中，一份报价单很大程度上展现了公司的大部门信息以及外贸业务员是否专业、可靠和细心。客户选择供应商的时候，到底是怎么看报价表的呢？什么样的报价表最让他讨厌？
1、报价格式错误
对于买家的询价，有些外贸人的邮件回复仅仅只是一个价格。
一个完整的报价单至少需要包括产品接板信息、产品价格条款、数量条款、支付条款等信息；当然，不同的行业和不同的公司，报价单的具体内容也不相同。一般来说，报价单的内容越清晰，客户对于企业的认可度就会更高。
2、不按照客户要求报价
买家询价时，一般会标注贸易条件，包括FOB、CIF等、包装要求、采购数量等信息，客户的采购量级不同，报价条款不同，报价单也有差别。外贸人报价时一定要按照客户要求报价，对于不同采购数量梯度（采购量1件、1000件、5000件）时，按照梯度进行报价。
3、报价时没有把握好价格
价格，一直都是报价单上的核心内容之一，不同身份、国家的用户对于价格的感知度是不一样的，此时对于客户的评估就尤为重要。这个客人主要是批发还是零售、大客户还是中间商等等，进行针对性报价。
辨别用户报价意图
不同意向的用户对于报价单的需求是不同的，外贸人员在报价时，还需要区分意向用户和套价用户。
套价用户
套价用户一般直接问价格，大多都会隐藏或者是编造公司信息，报价前调查公司背景和信息的时候就会知道，收到询价后，一定要查清楚买家的公司情况、经营范围等信息哦！
意向用户
意向用户一般会给好几个同类用户发送报价需求，我们在报价前一定要先将自己的产品和市场上同类产品做竞争，找到产品优势，例如价格、质量等等，客户如有要求的同系列产品，可以将几个型号都进行报价。
制作报价单
小编整理了一份精致的报价单需要的内容，小伙伴们可以根据所处行业、买家信息以及产品来进行细节调整。
01
报价单格式
建议外贸人员给客户发送报价单至少提供2种格式的报价单，一种是word文档，便于客户修改使用；一种是图片或者pdf文档，便于用户直接打开。
在邮件最后也可以附上：详细报价资料详见附件中的文件，我已准备了word、pdf、jprg三种格式，您可以直接下载查看。
02
报价单内容构成
一、报价单头部
1、卖家基本资料（公司名称、地址、联系电话、邮箱地址、聊天方式等）
2、买家基本资料
3、报价单抬头：标题、报价日期、报价有效期
二、产品基本信息
1、产品序号、货物号、型号、名称、参考图片、产品描述
2、产品规格、尺寸、外包装、颜色等
三、产品技术参数
根据不同类型商品提供
四、价格条款
1、贸易方式
2、装运港、目的港、汇率、货币单位等
五、数量条款
整柜、最小起订量等方式报价
六、支付条款
即期/远期信用证、可撤销/不可撤销信用证、跟单信用证，光票信用证、可转让信用证，不可转让信用证、电汇、余额，总金额，定金等。
七、质量条款
商品鉴定、出入境检验检疫标志、原产地证等以及产品质量认证等。
八、装运条款
九、交货期条款
十、原产地条款
十一、报价单附注的其他资料
请点击输入图片描述
03
报价单注意事项
1、报价单附图片：包括产品的图片和外包装图片等，一目了然。
2、报价单开头明确信息：TOxx公司+报价单时间+报价有效时间，尤其是现在海运费飙升、汇率不稳定的特殊时期；
3、图片加水印：报价单上公司的简介、图片展示一定要加上水印，凡是出现图片的都要加上水印。
4、制作报价表格：报价表格可以把产品的型号、参数、尺寸、质保以及付款方式等各种因素下的报价标注清楚。
5、发文件前先预览：不管给用户什么格式的报价单，一定要预先做好排版并且打印预览。
1000个业务员眼中就有1000种报价单的形式，大家可以根据产品和行业性质进行调整哦~祝愿大家新的一年报价都成单，订单滚滚来！
帮忙看下出口单价写法是否正确，谢谢。1.错误。C2%改为C2，因为C2就是表示包含2%的佣金；另外可能3.5yuan/yard改为RMB3.5/yard更合适吧。
2.错误。Britain不是港口名称，而贸易术语后面应该接港口名称；
3.原理上没错，但是如果是我方出口的话，FOBLondon有问题，因为FOB术语是“指定装运港”，我方出口的时候装运港不应该是London，而应该是比如“大连”；
4.错误。贸易术语没有指定装运港，应该成比如“每打100欧元FOB净价马赛减1%折扣”；（注：马赛是法国的港口城市）
5.解释同第3题。CIF术语指定“目的港”，如果是我方出口，则目的港不应该是大连，而应该是比如“横滨”；
6.错误。价格条款的要素不完整，缺少贸易术语；
7.这个我不太确定，因为我查了一下，“新港”貌似有很多个，不知道这里会不会引起歧义；
8.正确。……我觉得
9.错误。解释同第3题和第5题；（注意：FOB术语指定装运港；CFR和CIF术语都是指定目的港）
10.正确。……我觉得
以上答案仅为一己之见，有错的地方还请谅解指教。嗯……其实可以请教一下老师_
出口报价的书写形式选b，报价在前，术语在中间，城市在最后。cif后面接进口国的城市港口，不能接国家。所以d错，a和c格式都严重错误。
