包销合同的特征
包销合同与普通的购销合同相比具有如下特征：
1、包销具有合作性。
为实现利润的最大化，制造商与销售商通力合作，充分利用各自的资源和渠道，获取更高的利润。
2、包销具有限制性。
根据包销合同约定，包销人获得了产品的销售权，有权限制制造商的干预，通过自己的销售行为获取包销基价与销售价格之间的差价。另一方面，包销人同样受到包销基价的制约，如果销售价格低于约定的基价，包销人则要承担相应的风险。
3、包销具有风险性。
由于市场的不可预见性。如果包销期满未能完成包销任务，那么销售商应向制造商支付约定的包销价款。
包销合同纠纷怎么解决？
包销合同纠纷造成一方当事人存在财产损失的，应该按照合同中约定的条款，赔偿损失，如果合同中没有约定，可以按照实际损失赔偿给对方。当事人一方不履行合同义务，造成对方损失的，不仅要承担赔偿责任，还需要承担违约责任。这类案件通常案情复杂，涉及法律问题及争点多，审理难度较大，也对律师法律服务的专业程度提出了更高的要求。像上海的徐宝同律师、浙江的钱瞻园律师这方面做的很专业，是国内比较专业的处理包销合同纠纷的律师。
包销合同是全权合同吗
包销合同不是全权合同。全权合同指当事人委托他人全权代为各项事宜。包销合同约定指包销人获得了产品的销售权，除按照约定，其余费用是包销人自己承担。包销合同是为实现利润的最大化，制造商与销售商通力合作，充分利用各自的资源和渠道，获取更高的利润，典型的有偿合同。而全权合同是有偿合同，也可以是无偿合同，委托合同是否有偿，由当事人双方约定的，所以包销合同不是全权合同。
包销协议的内容
一、包销协议的名称、签约日期与地点
二、包销协议双方的关系
在包销协议中，都要明确包销商与出口企业之间的关系是本人与本人(PrincipaltoPrincipal)的关系，即属买卖关系。
三、包销商品的范围
出口企业经营商品种类繁多，即使同一类或同一种商品，其中也有不同的牌号与规格。因此，在包销协议中，双方当事人必须对包销商品的范围作出规定。一般情况下，包销商品的范围不宜太大，通常规定方法有：
1．一类商品或几类商品。
2．同类商品的几个品种或几个型号。
为了避免协议双方当事人对包销商品的范围产生争议，最好杂协议中对包销商品停止生产或有新品种产生对协议是否适用，应予以明确。
四、包销地区
包销地区是指包销商行使经营权的地理范围。
确定包销地区的大小，需要考虑下列因素：
1．包销商的规模及能力。
2．包销商所能控制的销售网络。
3．包销商品的性质及种类。
4．市场的差异程度。
5．包销地区的地形位置等。
关于包销地区能否扩大，一般应在协议中明确，按照许多国家的习惯做法，如包销商在其原定地区的售货额在一定时期内达到规定数量时，他有权要求扩大包销区域。
五、包销期限
在我国出口业务中，往往签订包销协议时明确规定期限，通常为一年，但按有些国家的习惯和做法，在包销协议中不规定期限，只是规定中止条款或续约条款等。
六、专营权
专营权是指包销商行使专卖和专买的权利，这是包销协议的重要内容。专营权包括专卖和专买权，前者是出口人将指定的商品在规定的地区和期限内给予包销商独家销售的权利，出口人负有不向该区域内的客户直接售货的义务；后者是包销商承担向出口人购买该项商品，而不得向第三者购买得义务。但在现代的包销业务中，专买权往往可能触犯包销区域内国家法律，难以在协议中规定。因此，包销协议不需要同时规定专卖和专买权作为对流条件，而只须单独规定专卖权或专买权即可生效。
七、包销数量或金额
包销协议中除规定上述内容外，还应规定数量或金额。此项数量与金额对协议双方均有同等的约束力。
八、作价办法
包销商品的作价办法，有不同做法，其中一种做法是在规定的期限内，一次作价，即无论协议内包销商品价格上涨、下落与否，以协议规定价格为准；另一种做法是在规定的包销期限内分批作价。
九、广告、宣传、市场和商标保护
包销协议的当事双方是买卖关系，因此出口人并不实际涉足包销地区的销售业务，但仍关心开拓海外市场。为了宣传产品，出口人常常要求包销商负责为其商品刊登一定的广告。
商品房包销合同问题
商品房包销中的法律关系：出卖人与包销人之间的代理关系，即出卖人将其开发建设的房屋交由包销人以出卖人的名义销售；附条件的买卖合同关系，即包销期满未销售的房屋，由包销人按照合同约定的包销价格购买；以及报销人与买受人之间的买卖合同关系等。
【法律依据】
《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第十六条
出卖人与包销人订立商品房包销合同，约定出卖人将其开发建设的房屋交由包销人以出卖人的名义销售的，包销期满未销售的房屋，由包销人按照合同约定的包销价格购买，但当事人另有约定的除外。
第十七条
出卖人自行销售已经约定由包销人包销的房屋，包销人请求出卖人赔偿损失的，应予支持，但当事人另有约定的除外。
第十八条
对于买受人因商品房买卖合同与出卖人发生的纠纷，人民法院应当通知包销人参加诉讼；出卖人、包销人和买受人对各自的权利义务有明确约定的，按照约定的内容确定各方的诉讼地位。
