借条
1.2
欠条
1.3
收条
场合2
双方地位平等，对方基本配合
双方地位平等时，过多的制约条款要么可能破坏协商环境，要么可能影响朋友关系，此时的条款设置需要比“场合1”精简一些，但最重要的条款应当尽量保留。可供参考的范本是这样的：
2.1
借条
2.2
欠条
2.3
收条
场合3
我方形势被动，对方比较警惕
若我方证据不足，或对方态度比较强硬，此时不应执着于设置详尽的条款，而应当以还原基本事实为目的。我们可以在上文场合的基础上进一步精简，达到既可以证明基础事实，又能够让对方愿意接受、顺利签署的效果。可供参考的范本是这样的：
3.1
借条
3.2
欠条
3.3
收条
需要特别说明的是，协商和谈判的地位和形势不是一成不变的，人对于情况的判断也不总是准确。在与对手方商谈时，需要敏锐感知到双方的地位和对方的态度，从而及时调整我方的策略。
总体要求是，若“场合一”的计划无法实现，则退守至“场合二”；若“场合二”的条件仍然无法满足，则退守至“场合三”。在采取守势的过程中，三种场合的次第切换不是层次分明的，而是循序渐进的，例如我们完全可以在退守至“场合三”的同时要求欠条中书写逾期利息，灵活机动地争取最大权益。
但如果对方连“场合三”的要求都不同意，此时基本上已经失去了协商前提和谈判基础，建议当事人及时委托律师，在专业人士指导下收集、固定证据，形成证据锁链，尽可能避免或降低损失。
